O calendário varejista é recheado de datas importantíssimas para impulsionar vendas. Seja Páscoa, Dia das Mães, Dia dos Pais, Dia das Crianças, Halloween, Black Friday ou o Natal, essas comemorações movimentam o comércio multicanal.
Isso porque essas datas exigem planejamento tanto das indústrias quanto dos varejos. Afinal, ter o produto disponível na gôndola física ou digital pronto para a venda no lançamento de uma campanha específica requer muito trabalho antecipado, começando pelo cadastro e ativação dos produtos.
Neste blog, vamos explorar como as empresas podem aproveitar essas datas sazonais para vender mais, tendo um planejamento eficaz e aproveitar ao máximo. Vamos começar!
- Como as datas sazonais impactam o varejo
- 5 dicas para aproveitar as datas sazonais
2.1 Conte com uma ferramenta para o cadastro de produtos
2.2 Invista em estratégias multicanal
2.3 Aposte na identidade visual para as datas sazonais
2.4 Ofereça condições especiais
2.5 Prepare seu estoque - Conclusão
Como as datas sazonais impactam o varejo
As datas sazonais têm um grande impacto no varejo, uma vez que muitas pessoas tendem a comprar mais durante esses períodos.
Por exemplo, o Natal é uma época em que muitos consumidores compram presentes para amigos e familiares, além de decorar suas casas e participar de eventos de confraternização. Já a Páscoa, Dia das Mães, Dia dos Namorados e Dia dos Pais são datas em que muitos clientes compram presentes para pessoas importantes em suas vidas. Em datas como Black Friday, Dia do Consumidor, os consumidores geralmente se programam para aproveitar os descontos desses períodos.
Portanto, as empresas precisam de uma programação eficaz para esses eventos sazonais, antecipar o cadastro dos seus produtos para evitar a falta de itens nas prateleiras, planejar campanhas de marketing para atrair o público-alvo ao seu negócio, organizar seus estoques e estar pronto para lidar com um aumento na demanda por seus produtos ou serviços.
Confira algumas dicas que separamos para você se preparar com antecedência e aproveitar ao máximo as datas sazonais em seu negócio.
5 dicas para aproveitar as datas sazonais
Estar pronto para os eventos sazonais é primordial para garantir o sucesso das vendas durante esses períodos. Antecipe-se e invista em ações no seu negócio para promover o melhor aos seus clientes.
Veja com as 5 dicas à seguir, como se organizar para estas datas e sair na frente:
1. Conte com uma ferramenta para o cadastro de produtos
As datas sazonais exigem um preparo dos varejistas, e com isso é imprescindível que o cadastro de produtos para as datas esteja de acordo. Com o grande fluxo de produtos e serviços sendo oferecidos é importante que os comerciantes possam contar com uma ferramenta eficiente para o cadastro de produtos.
A plataforma de cadastro de produtos, ajuda a otimizar o tempo de cadastro, auxilia na organização e precisão das informações, e proporciona o melhor controle dos seus produtos para estas datas tão importantes. Com uma ferramenta de cadastro de produtos, é possível adicionar novos itens, gerenciar preços e estoque, além de definir informações como descrições, imagens e categorias. Isso permite uma gestão mais eficiente dos produtos relacionados às datas, garantindo que a oferta atenda às demandas dos consumidores e que não faltem produtos importantes na hora da venda. Além disso, com uma ferramenta de cadastro de produtos, é possível manter um histórico atualizado de vendas, permitindo uma análise de desempenho e uma previsão mais precisa da demanda futura, podendo utilizar os dados para melhorar as estratégias a cada evento sazonal.
2. Invista em estratégias multicanal
Que o varejo é omnichannel nós já sabemos, e com isso, os clientes estão atentos a todos os canais de venda. Apostar em estratégias multicanal pode ser uma maneira eficaz de aumentar as vendas e expandir a presença da marca. Com o crescimento do comércio eletrônico e a crescente importância das redes sociais, é importante que as empresas estejam presentes em vários canais de vendas e comunicação para alcançar um público mais amplo.
Para isso, é importante ter em seu planejamento uma forma de distribuir o conteúdo dos seus produtos de forma correta e precisa, em todos os seus canais de venda. Contar com uma plataforma de distribuição de conteúdos multicanal é uma forma de otimizar o seu tempo e de sua equipe e ainda garantir a distribuição correta das imagens e informações dos seus produtos em todos os canais. Contudo, ao investir em estratégias multicanal nos eventos sazonais, as empresas têm a oportunidade de se conectar com os consumidores em vários pontos de contato, tornando a experiência do cliente mais conveniente e agradável, o que pode levar a um aumento nas vendas e na fidelização dos clientes.
3. Aposte na identidade visual para as datas sazonais
Outro ponto importante é que, além de manter o cadastro dos produtos destaques corretamente, aposte na identidade visual temática de cada data. Mas lembre-se, é imprescindível que a temática das datas esteja presente em todos os seus canais de comunicação e venda. Além de ser uma forma de facilitar o percurso de compra do cliente, deixando em evidência os itens promocionais. O material visual também pode gerar conexões e reconhecimento do público com a marca.
Ao criar materiais de comunicação com elementos que remetem às respectivas datas a empresa consegue criar uma conexão emocional com seu público-alvo, despertando sentimentos de alegria e celebração. Além disso, uma identidade visual bem elaborada pode ajudar a aumentar o reconhecimento da marca e torná-la mais memorável para os consumidores. Por isso, investir em uma identidade visual temática para as datas sazonais pode ser uma estratégia de marketing eficaz para as empresas que desejam se destacar nesse período.
4. Ofereça condições especiais
Algo que o consumidor espera nessas datas ansiosamente, são as ofertas especiais. Sejam os descontos, frete grátis, pagamento, kits e outros. Nessas datas e épocas do ano, os clientes estão mais sugestivos a comprar os produtos, separar alguns deles para oferecer descontos e condições especiais são estratégias eficazes para vender mais.
Separar itens que tenham a ver com as respectivas datas e montar promoções, é uma forma de aumentar as vendas. Analise os produtos mais buscados e até mesmo aqueles que ficaram parados por muito tempo e aproveite para ofertá-los.
É importante que os varejistas utilizem estratégias para atrair a atenção do público, como a temática, exibições de produtos, promoções especiais, entre outras iniciativas, deixando os itens promocionais em evidência, tanto nas lojas físicas quanto online. Além disso, movimentar outros setores das lojas, que não são específicos das datas, é algo interessante, permitindo que o cliente explore todo o espaço, aumentando as chances deles encontrarem produtos que possam despertar seu interesse. Portanto, disponibilizar condições especiais para os eventos sazonais, é uma ótima maneira de vender mais.
5. Prepare seu estoque
Outro ponto de extrema importância é o alinhamento do seu estoque. Preparar o estoque para as datas sazonais é essencial para garantir uma gestão eficiente de ruptura, ou seja, evitar a falta de produtos nas prateleiras e o excesso de mercadorias encalhadas. Para isso, é preciso fazer uma análise do histórico de vendas dos anos anteriores e das tendências do mercado atual, identificando quais são os itens mais procurados pelos consumidores nessas épocas do ano. Além disso, é importante negociar com os fornecedores prazos de entrega e preços competitivos, de modo a manter o estoque sempre abastecido e com um bom custo-benefício.
Com a utilização de uma ferramenta de cadastro de produtos, você consegue adquirir informações mais rápidas e precisas do seu estoque, mantendo a organização e controle mais eficiente. Deixando tudo pronto a tempo, evitando que faltem produtos importantes para as datas.
Com isso, a gestão de ruptura é fundamental para garantir a satisfação dos clientes, que encontram na loja os produtos que procuram, e para maximizar os lucros do negócio, evitando prejuízos com mercadorias encalhadas ou vendas perdidas por falta de estoque.
Conclusão
As datas sazonais são excelentes oportunidades de aumento das vendas no varejo. Esteja à frente e prepare-se para atender os clientes e à demanda gerada nesses eventos.
Trabalhe com base nas suas experiências anteriores, utilize ferramentas facilitadoras para o gerenciamento e controle do seu cadastro de produtos, distribuição dos conteúdos em todos os canais e utilize estratégias de marketing eficazes para gerar conexão com os clientes.
Com as dicas separadas pela 1WorldSync e a nossa ferramenta para distribuição e gerenciamento do conteúdo dos seus produtos e marca, você descobre como manter o seu negócio organizado e fornecer a melhor experiência para seus clientes, durante as épocas sazonais.