Estar presente na vida do cliente é um critério imprescindível para qualquer negócio que deseja ter bons resultados de venda. Seguindo a máxima de “quem não é visto, não é lembrado”, se a sua marca não vai de encontro ao seu público, ela pode facilmente cair no esquecimento. Em contrapartida, quando o consumidor encontra o seu produto com facilidade, seja nos pontos de venda físicos ou online, ele se familiariza com a marca e tende a comprar – e eventualmente torna-se um cliente fiel.

 Para garantir que os consumidores encontrem seus produtos com facilidade e comodidade, é preciso dar atenção especial a uma atividade: a distribuição do conteúdo de produto para os canais de venda.

Entenda agora como distribuir o conteúdo dos seus produtos da melhor forma para aumentar o seu reconhecimento de marca e impulsionar as suas vendas.

1. Defina o público-alvo

2. Crie um conteúdo rico de informações sobre o seu produto

3. Tenha fotos em alta qualidade

4. Identifique os melhores canais de distribuição

4.1 Varejo

4.2 Marketplaces

4.3 Atacadistas

4.4 Revendas e Lojistas

5. Conte com uma plataforma de cadastro de produto

Defina o público-alvo

Para que um canal de venda tenha sinergia com os seus produtos, é importante ter um perfil de consumidor em comum. Por isso, antes de distribuir seu conteúdo de produto, defina o público-alvo para cada uma das suas linhas de produto. A partir disso, é possível filtrar os canais mais adequados para o seu público.

Primeiramente, delimite os dados demográficos do seu público-alvo. A partir daí, já é possível fazer um filtro dos canais que podem ser mais adequados. No entanto, é possível aprofundar ainda mais e estudar o comportamento do seu consumidor. Imagine uma persona e pense nos locais que ela gosta de frequentar, quais são suas aspirações e o que a motiva a comprar. A criação desse perfil ajuda o seu negócio a focar em um nicho e assim fazer escolhas de canais de distribuição e formatos de conteúdo mais assertivos.

Crie um conteúdo rico de informações sobre o seu produto

Para conseguir distribuir seu conteúdo de produto de forma fluida para os mais diversos canais de distribuição e venda, é importante garantir que todas as informações importantes e técnicas estejam preenchidas e corretas. Por isso, crie um conteúdo de produto completo e padronizado.

Também é importante considerar que as informações precisam estar claras e de fácil leitura. Aproveite o exercício de definição da sua persona para buscar entender que tipo de linguagem gera maior identificação com ela. Para um público bastante jovem, por exemplo, não seria adequado uma descrição de produto rebuscada. O uso de termos coloquiais e a construção de frases diretas e claras gera uma comunicação muito melhor com esse tipo de consumidor.

Tenha fotos em alta qualidade

As imagens de produto são essenciais para o varejo online. No entanto, com a automatização dos processos, também são cada vez mais utilizadas no varejo físico, que vêm substituindo a necessidade de mockup pelo conteúdo de produto. 

Invista na produção de imagens profissionais, com alta resolução e que possam ser utilizadas em diferentes formatos de mídia. É também importante capturar o produto a partir de diferentes ângulos e aproximação. As imagens, em muitos casos, são as primeiras ou as únicas informações do seu produto que um cliente online verá. Por isso, precisam causar uma boa impressão e passar o máximo de detalhes possível.

Identifique os melhores canais de distribuição

Com o público-alvo bem definido e um conteúdo de produto completo, é hora de definir os canais parceiros para dar sequência na distribuição do conteúdo de produto. Veja agora os principais canais de distribuição e entenda quais você pode utilizar.

Varejo

O varejo trata-se de lojas e redes que compram de fábricas ou atacadistas para vender diretamente ao consumidor final. A grande vantagem do varejo é que, ao passo em que a sua marca chega ao público-alvo de forma facilitada, a sua empresa não precisa fazer o esforço de captar clientes nos PDVs (Ponto de Venda).

Outra vantagem de trabalhar com o varejo é a diversidade de opções. Dependendo da estratégia do seu negócio e do seu público-alvo, é possível trabalhar com diversos varejos simultaneamente, desde pequenos varejista até grandes redes.

Marketplaces

Os marketplaces são uma espécie de evolução do varejo no ambiente online. Em troca de uma comissão sobre a venda, a sua empresa pode disponibilizar seus produtos no espaço dessas grandes redes de venda online. Esse canal tem o poder de aumentar significativamente a visibilidade da sua marca na internet, sem a necessidade de custos fixos com publicidade, o que é uma grande vantagem, principalmente para negócios emergentes e em expansão.

O principal desafio que os marketplaces trazem é a grande oferta de produtos similares. Supondo uma empresa que vende camisetas, por exemplo: quando o visitante do marketplace busca pela palavra, se depara com centenas de variedades de camiseta de diversas marcas.

Por outro lado, se o seu produto possui diferencial e você consegue transmitir isso através do conteúdo de produto, o seu negócio terá uma grande vantagem competitiva nesse tipo de ambiente e poderá ver um aumento expressivo nas vendas.

Atacadistas

Os atacadistas são o melhor canal para indústrias que buscam volume de vendas. Sem tanto controle sobre a divulgação e o posicionamento de marca, a distribuição de produtos no atacado permite pulverizar os seus produtos de forma rápida e a um custo baixo.

Ao utilizar canais atacadistas, os custos com marketing e divulgação podem ser reduzidos consideravelmente, sendo a parceria ideal para negócios com preço competitivo e baixo valor agregado de marca.

Revendas e Lojistas

Uma forma mais direta de distribuir os seus produtos para os consumidores, permitindo maior controle sobre a imagem e o posicionamento da sua marca. As revendas e lojistas permitem trabalhar com exclusividade de marca, trazendo maior controle da sua empresa sobre fatores como localização, preço e divulgação.

Geralmente é o melhor canal para negócios com alto valor agregado de marca e que possuem maior necessidade de controle sobre o posicionamento estratégico em comparação ao volume de vendas.

Conte com uma plataforma de cadastro de produto

Uma plataforma de cadastro de produtos é essencial para que a sua empresa consiga distribuir o conteúdo de produto de forma rápida e eficiente para diversos canais. O cadastro de produto manual limita significativamente os canais para os quais a sua empresa consegue distribuir seu conteúdo de produto, além de estar mais suscetível a erros.

Quanto mais eficiente for o cadastro e a distribuição dos seus produtos, melhor tendem a ser os seus resultados de venda, principalmente tratando-se de lançamentos. A plataforma de cadastro de produtos também facilitará a otimização de processos internos, logística e controle de estoque, atividades que devem ter um funcionamento otimizado para que seu negócio enfrente um aumento no volume de vendas de forma sustentável.

A 1WorldSync é pioneira em conteúdo de produto e conta com a melhor plataforma de cadastro de produtos do mercado, a Plataforma Simplus. Com ela, você otimiza significativamente o cadastro e lançamento de produtos, além de distribuir o conteúdo de produto de forma ágil para os mais diversos canais físicos e digitais.

Deseja aumentar o alcance da sua marca e, em consequência as suas vendas, através do conteúdo de produto? Entre em contato conosco e entenda melhor como!