O trade marketing é uma área que precisa ser bem estruturada para que uma empresa tenha sucesso no mercado. Algumas empresas ainda não investiram nesse setor, contudo, é importante se especializar nesse tipo de operação e ter colaboradores preparados para desenvolver essas atividades.
Neste artigo, vamos explicar o que é o trade marketing e sobre a importância da adoção das suas estratégias. Também daremos de como montar uma equipe de sucesso, traçar um plano, realizar a gestão dos canais de distribuição, analisar dados e muito mais.
Quer saber o que é necessário para mensurar os resultados das estratégias de trade marketing? Continue a leitura!
O que é trade marketing?
O termo trade marketing tem sua origem na língua inglesa e se refere a uma estratégia utilizada para promover o contato entre o consumidor final e o fabricante com o auxílio de parceiros distribuidores parceiros. O seu objetivo é elevar o número de vendas conforme a mudança do comportamento e necessidades dos consumidores.
A estratégia promove a marca de quem produz e beneficia quem distribui, aumentando o seu faturamento. Os gestores que utilizam o trade marketing fazem parcerias e conquistam ótimos resultados devido à integração dos times que trabalham com vendas e publicidade. Os consumidores são atendidos com mais precisão com os itens que chegam até os distribuidores.
Qual é a importância da adoção das suas estratégias?
Adotar as estratégias do trade marketing é muito importante para maximizar as vendas, promover marcas e obter diversas vantagens. Elas ajudam a estabelecer e a manter relacionamentos com os contatos de uma cadeia de suprimentos, pois quem produz depende daqueles que vendem e vice-versa de modo que é fundamental construir parcerias.
O trade marketing aumenta as demandas com a ajuda da estratégia Business to Business (B2B). A relevância de investir nessa área é que ela agrega valor aos negócios, fortalece as relações, melhora a visibilidade da marca e expande o market share. Por outro lado, garante e exposição dos produtos que ficam mais visíveis nos pontos de venda (PDV).
O uso dos recursos de trade marketing gera mais produtividade já que suas ações são realizadas em conjunto entre indústrias e varejistas. Com eles é possível aprimorar a experiência dos consumidores com base nos canais de venda, objetivos e estratégias aplicados pelos fabricantes. As marcas passam a ser apresentadas de modo uniforme.
Quais são as principais dicas de como otimizar os recursos?
O primeiro passo para otimizar os recursos de trade marketing é definir os seus objetivos. Estabeleça metas antes de formular as estratégias da sua empresa e faça com que o time de colaboradores compreenda a sua função dentro dos propósitos. Veja a seguir outras dicas importantes sobre a aplicação prática desse conceito!
Trace um plano
Trace o seu próprio plano de trade marketing para orientar as equipes do porque não disponibilizar o mix inteiro de produtos em todos os pontos de vendas, por exemplo. Considere A tática que será usada no PDV, os canais de distribuição que as promoções vão acontecer, a mensuração dos resultados, a concorrência feita pela equipe etc.
Monte uma equipe de sucesso
Pense em montar uma um time de sucesso conforme a estrutura de trade marketing, o porte do negócio e as regiões de atuação. Não importa qual seja o número de colaboradores, é necessário escolher profissionais capacitados para desenvolver e construir processos predeterminados. Se for preciso, terceirize serviços e mantenha bons relacionamentos com as equipes.
Realize a gestão dos canais de distribuição
Construa relações positivas com os fornecedores para estruturar o setor de trade marketing. Esses parceiros são indispensáveis para o funcionamento e para a aplicação das estratégias de uma empresa. Não os trate como entregadores de mercadorias e demonstre interesse em ajudá-los a conquistar os seus objetivos. Utilize os meios disponíveis para mostrar que eles são importantes.
Análise dados
As informações referentes às vendas e ao estoque são decisivas para não perder vendas. A análise dos dados ajuda a manter os itens acessíveis nas gôndolas e a realizar medidas cruciais para a reposição das mercadorias nos PDVs. Caso um item esteja indisponível nas prateleiras é possível compreender a razão e fazer a sua substituição.
Existem soluções que reúnem diversos tipos de dados para que os gestores identifiquem a causa de uma mercadoria estar em falta nas gôndolas. Elas revelam se os pedidos não foram feitos aos fornecedores ou se os produtos estão no estoque da loja. Além do mais, as tecnologias revelam informações sobre vendas estimadas por dia.
Aposte em um merchandising criativo
Merchandising é a etapa na qual são aplicadas estratégias de trade marketing que incluem o uso de banners, outdoors, folhetos, campanhas em display, faixas de gôndola, entre outros. Todos esses recursos são primordiais para a conversão de vendas e a conquista do público-alvo. Os métodos são planejados para atender a linguagem dos clientes.
Acompanhe indicadores
Monitore os indicadores de desempenho e avalie os resultados das ações que fazem parte das operações de trade marketing. Analise cada ação para se certificar para identificar tendências, observar o histórico das estratégias e tomar decisões mais assertivas. As métricas utilizadas no monitoramento podem variar de acordo com o modelo do negócio.
Conte com o auxílio da tecnologia
Use uma tecnologia apropriada para mensurar os resultados, como um aplicativo ou aplicações que geram relatórios detalhados para facilitar a gestão do PDV. A administração se torna mais eficiente com a utilização de uma solução tecnológica que aponta os motivos da indisponibilidade e permite o seu tratamento com agilidade. Uma ótima ideia é implantar o gerenciamento de categorias ou a categorização.
As tecnologias facilitam a obtenção de insights para o aperfeiçoamento das estratégias. Com essas soluções são revelados os dados das vendas e a percepção dentro das lojas é ampliada. Os produtos podem ser substituídos para que as vendas subam e o gestor consiga alavancar o negócio.
Entendeu como otimizar recursos no trade marketing e potencializar resultados? Saiba que é necessário mensurar os resultados das estratégias de trade marketing e propor as melhorias necessárias a partir deles para ser bem-sucedido em seu trabalho. Faça o planejamento, reúna o seu time e dê os primeiros passos para aprimorar os processos da sua empresa.
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