Trade marketing digital: saiba porque você deve conhecer e se aprimorar sobre essa estratégia

June 27, 2022

Trade marketing digital: saiba porque você deve conhecer e se aprimorar sobre essa estratégia

Você sabe o que é trade marketing digital? Sabe para que ele serve e como funciona? Essas e outras dúvidas serão sanadas neste artigo.

O Trade marketing digital é uma vertente do trade marketing, que se resume em um conjunto de ações utilizadas nos canais de distribuição de uma empresa com a finalidade de aumentar a percepção de valor do produto e, consequentemente, as vendas.

O trade marketing é relevante para qualquer indústria, uma vez que a maioria das decisões de compra são tomadas nos pontos de venda. No entanto, os hábitos dos consumidores estão mudando e se tornando cada vez mais digitais, o que levou ao desenvolvimento do trade marketing digital, que é a adaptação das estratégias de trade marketing tradicional para o ambiente online.

Por este motivo, apresentaremos a seguir as diferenças entre as formas de fazer trade marketing. Confira os tópicos!

  • O que é o Trade Marketing Digital?
  • Para que serve o Trade Marketing Digital?
  • Como funciona o Trade Marketing Digital?
  • Trade Marketing Digital e Trend Marketing: quais as diferenças?
  • O que é o consumidor Omnichannel?
  • Os pilares do Trade Marketing Digital
  • Conclusão

O que é o Trade Marketing Digital?

O trade marketing digital é, resumidamente, um conjunto de estratégias que visam conquistar o consumidor na internet. Para vender online, não basta ter um e-commerce ou estar presente em um marketplace. O seu público-alvo precisa te encontrar, e para isso diversas ações podem ser tomadas.

Ele reúne tais ações através de um plano de ações para que o seu negócio alcance mais visibilidade online, atinja as primeiras páginas de busca e tenha conversões de vendas no e-commerce.

O trade marketing digital também consegue melhorar as vendas em pontos físicos e as online, por permitir uma maior captação e fidelização de clientes.

Isso ocorre, pois, cada dia que passa os consumidores estão mais híbridos, ou seja, consumindo tanto quanto online e presencial. Essa alternância entre canais de venda se dá por diversos motivos, seja preço, facilidade de acesso, experiências etc.

No fim das contas, o trade marketing digital é uma espécie de aprimoração do trade marketing tradicional que conhecemos, porém com um foco na web e no e-commerce.

Para que serve o Trade Marketing Digital?

O trade marketing digital visa sempre uma coisa: o aumento das vendas online. Essa estratégia beneficia a empresa, vendedores, varejistas e parceiros dos canais de distribuição.

Um dos objetivos do trade marketing digital é também conhecer e fidelizar os clientes. Através das vendas online, você consegue obter dados mais completos dos consumidores, o que ajuda muito na tomada de estratégias de fidelização mais assertivas.

Como funciona o Trade Marketing Digital?

O trade marketing digital funciona com um plano de ação específico de cada empresa, com estratégias que serão tomadas com base no estudo do cenário atual do negócio. Ou seja, não existe um caminho exato ou fixo para a elaboração do trade marketing digital. Cabe a especialistas da área estudar e definir o que cada empresa deverá fazer e como, o que torna cada plano de trade marketing digital único e exclusivo.

Veja agora o exemplo de algumas estratégias de trade marketing digital:

Uso do SEO: o SEO, ou Serach Engine Optimization, é uma ferramenta do Google que trabalha para otimizar as buscas dos usuários e assim fazer as recomendações de produtos e páginas certas. Com um SEO bem-feito, sua página e seus produtos entrarão nos topos das páginas de pesquisa, o que é de suma importância para o número final de vendas.

Acompanhamento dos resultados: acompanhar dados e estatísticas de desempenho de seus produtos é algo primordial, pois só assim você poderá se adaptar a o que o mercado e o consumidor pedem.

Descrição: a descrição do produto são aquelas especificações que vemos em um site de vendas, por exemplo. Esses dados são fundamentais na hora do cliente realizar uma compra, ou seja, é muito importante fazer uma descrição completa e de fácil compreensão ao cliente. Veja mais sobre Descrição de Produto!

Essas são algumas das técnicas utilizadas, mas é claro que o arsenal de ações e estratégias de trade marketing digital é muito maior.

Trade Marketing Digital e Trend Marketing: quais as diferenças?

O foco do trade marketing é conquistar o consumidor em seu ponto de venda físico. O trade marketing digital funciona da mesma forma, porém ao invés de ser voltado ao ponto de venda físico, é focado no e-commerce e nas vendas online.

As estratégias do trade marketing e do trade marketing digital obviamente possuem diferenças conforme as especificidades de cada canal. Para ilustrarmos melhor essas diferenças, listamos abaixo algumas estratégias de trade marketing tradicional e outras de trade marketing digital.

Estratégias de trade marketing tradicional:
– Promoções nos pontos de venda;
– Treinamento dos promotores;
– Distribuição dos produtos;
– Ações de merchandising.

Estratégias de trade marketing digital:
– Otimizar para motores de buscas na internet (SEO – Search Engine Optimization);
– Fazer ações de marketing e promocionais;
– Lidar com o consumidor omnichannel;
– Oferecer páginas dos produtos com descrições que atraiam o consumidor.

O que é o consumidor Omnichannel?

O consumidor Omnichannel nada mais é que o consumidor híbrido, ou seja, aquele que transita tanto entre o ambiente físico e o online.

Esse consumidor difere daqueles que preferem consumir apenas produtos vindos pela internet – seja por preço, estoque ou praticidade – ou aqueles que consomem produtos apenas fisicamente – seja por segurança, praticidade ou urgência.

O consumidor Omnichannel é cada dia mais presente e deve ser foco tanto do trade marketing tradicional, quanto do trade marketing digital, visto que é o cliente que transita entre os dois ambientes. Por isso também é importante que as estratégias de trade marketing digital e tradicional sejam coesas e integradas.

Os pilares do Trade Marketing Digital

O trade marketing digital funciona com base em 3 pilares. Veja agora quais são e o porquê de sua importância.

Promoção: a criação de ações promocionais é mais fácil de ser realizada no e-commerce, pois não precisa ser limitada ao ponto de venda. As promoções são fundamentais para o sucesso do trade marketing digital.

Visibilidade: é de suma importância que sua marca esteja sempre exposta e na mente dos consumidores. A exposição da sua empresa é ainda mais importante no trade marketing digital, pois o ambiente digital é mais concorrido e de mais fácil entrada.

Preço: quando se trata de venda, o preço é um dos pilares mais importantes. No trade marketing digital não é diferente. É de altíssima importância que seus preços coerentes com a sua oferta e atrativos em relação à concorrência, uma vez que os consumidores conseguem fazer pesquisa de preço com muito mais facilidade na internet. Ainda é preciso considerar outros fatores que podem onerar a compra, como o custo de frete.

Conclusão

No artigo que você acaba de ler, esperamos que a importância do trade marketing digital ficou evidente. O trade marketing digital é o futuro dos negócios por e-commerce, um mercado que não pode mais ser deixado de lado por nenhuma indústria.

Caso restou dúvidas sobre trade marketing digital, não hesite em nos contatar pelo nosso canal de contato. A 1WorldSync está pronta para ajudar a sua empresa a alavancar as vendas em canais físicos e digitais através de estratégias como o trade marketing digital.