A Black Friday se tornou um dos principais eventos do varejo e, estar preparado para esta data, é essencial aumentar o faturamento, bater a meta de vendas e consolidar sua marca ou varejo oferecendo uma boa experiência de compra para os consumidores.

O evento teve origem nos Estados Unidos, mas acabou se tornando um evento global que, originalmente, ocorre sempre na última sexta-feira do mês de novembro. No Brasil, a data já está consolidada tanto no varejo físico quanto no e-commerce e costuma dar início a temporada de compras de fim de ano.

Tão importante quanto oferecer descontos acima da média é estar preparado para receber essa avalanche de consumidores, seja na loja física ou no e-commerce. Investir em conteúdo de produto é o primeiro passo para oferecer a melhor experiência de compra.

Neste artigo, vamos dar dicas de como se preparar de maneira eficaz para a Black Friday antecipadamente e aproveitar ao máximo essa ocasião.

1. Black Friday no Brasil: trajetória de sucesso
2. Como se preparar para a Black Friday antecipadamente?
2.1. Criação de conteúdo para mídias
2.2. Planeje suas promoções
2.3. Atualize o cadastro de produtos
2.4. Imagens que vendem
2.5 Gestão de estoque e demanda
2.6 Infraestrutura do seu e-commerce
3. Conte com a 1WorldSync para se preparar para este evento

Black Friday no Brasil: trajetória de sucesso

A Black Friday já faz parte do calendário varejista brasileiro e, atualmente, costuma movimentar milhões em vendas todos os anos. A primeira edição do evento aconteceu em 2010 aqui no país e foi focada no e-commerce, onde os sites de buscas de descontos apresentavam as lojas com ofertas atrativas.

No entanto, as primeiras edições do evento foram alvo de muitas críticas por conta da autenticidade dos descontos oferecidos. Com o objetivo de promover a transparência da campanha promocional, o governo e os órgãos de defesa do consumidor começaram a regulamentar a Black Friday.

Foi assim que o evento se popularizou e se expandiu para as lojas físicas de todos os setores varejistas, atraindo cada vez mais consumidores.

Em 2023, por exemplo, o evento promete ser promissor, com expectativa de aumento de 12,6% nas vendas em relação à 2022, segundo dados da Neotrust. A tendência para esse cenário positivo nas vendas está relacionada a uma série de fatores, entre elas a digitalização do varejo nacional e a variedade de produtos que devem entrar em promoção.

Além disso, os consumidores estão mais capacitados para as novas modalidades de compras e mais preparados para as ofertas da Black Friday.

Como se preparar para a Black Friday?

A Black Friday já está consolidada no calendário varejista, por isso é fundamental estar preparado para impulsionar as vendas com ofertas únicas e atrair novos clientes.

Preparar-se adequadamente para esse evento é crucial para garantir o sucesso e a satisfação tanto dos consumidores quanto dos varejistas. Aqui estão algumas estratégias importantes para que o setor varejista esteja pronto para a Black Friday:

Criação de conteúdo para mídias

Para gerar expectativa e informar os consumidores sobre suas ofertas,é fundamental investir em conteúdo de produto. Isso pode incluir anúncios nas redes sociais, e-mails promocionais e até mesmo postagens em blogs destacando os produtos em oferta. Quanto mais cedo os consumidores souberem das promoções, mais preparados eles estarão para fazer compras.

Planeje suas promoções

Uma estratégia essencial para atrair clientes durante a Black Friday é planejar promoções atrativas. Os varejistas devem calcular quais descontos podem oferecer sem comprometer significativamente sua margem de lucro, ao mesmo tempo em que proporcionam aos consumidores um incentivo real para fazer compras. Oferecer pacotes de produtos atraentes, descontos progressivos e brindes pode ser uma maneira eficaz de aumentar o valor percebido pelo cliente.

Atualize o cadastro de produtos

Manter o cadastro dos seus produtos sempre completo, correto e atualizado é determinante para o sucesso das suas operações. Isso porque é do cadastro que são retiradas informações como pesos e medidas, que impactam diretamente na logística e no valor do frete, descrições de marketing e imagens dos produtos, que são usadas para o anúncio do seu produto no e-commerce, encartes e em todos os canais de vendas, além de dados nutricionais, modo de uso, descarte e assim por diante.

Imagens que vendem

As imagens são decisivas para a jornada de compra. Uma pesquisa realizada pela 1WorldSync constatou que 47% dos brasileiros abandonaram sites com imagens de baixa qualidade. Por outro lado, 56% afirmam que páginas de produtos com diversas imagens têm um impacto positivo na hora de fazer as compras. As imagens também ajudam os consumidores a terem mais confiança nas compras online, aumentando assim a conversão, além de evitar devoluções.

Gestão de estoque e demanda

Uma preparação fundamental para os varejistas é avaliar cuidadosamente seu estoque e prever a demanda esperada durante a Black Friday. Analisar quais produtos têm maior probabilidade de serem procurados pelos consumidores e garantir que haja estoque suficiente para atender a essa demanda é crucial. Isso evita a ruptura de estoque e a decepções de clientes devido a produtos esgotados. 

Infraestrutura do seu e-commerce

As compras online têm se tornado cada vez mais frequentes e durante a Black Friday esse volume tende a aumentar. Portanto, é imprescindível que suas plataformas de comércio eletrônico estejam prontas para lidar com um aumento significativo no tráfego e nas transações. Garanta que seu e-commerce, loja virtual e marketplace estejam em perfeitas condições. Testar a funcionalidade do site, otimizar a velocidade de carregamento das páginas e garantir uma experiência de compra agradável são passos cruciais.

Contudo, seguindo essas dicas e antecipando as estratégias do seu negócio, é possível prever um aumento significativo das suas vendas na Black Friday

Como o conteúdo de produto te ajuda a vender mais

Investir em conteúdo de produto é imprescindível para vender mais, seja na loja física ou no próprio e-commerce. Afinal de contas, os consumidores estão super capacitados e pesquisam antes de ir à loja ou dentro do próprio ponto de venda, tanto para pesquisar opiniões, comparar preços ou similares.

O fato é que a Black Friday se tornou uma das datas mais importantes do calendário varejista, por isso é importantíssimo manter o cadastro e o conteúdo dos seus produtos sempre atualizados.

Neste período, o volume de pesquisas e vendas tende a ser maior e, se você estiver preparado para receber os consumidores, com certeza conseguirá se diferenciar da concorrência oferecendo uma boa experiência de compra.

Utilizar plataformas que contribuem na automação do cadastro de produtos e distribuição dos seus conteúdo multicanal é uma estratégia valiosa a ser considerada.

Com a Plataforma Simplus da 1WorldSync, você poderá automatizar o seu cadastro de produtos e distribuir o conteúdo padronizado do seu portfólio em todos os seus canais de venda. 

Conheça as soluções 1WorldSync e saiba como elas podem te ajudar a ter mais sucesso em todas as datas varejistas. Fale com nossos especialistas.