Você sabe o que deve ser levado em consideração na decisão do preço de venda de um produto? Essa é uma escolha que não pode ser feita de qualquer maneira e precisa levar em consideração os padrões de consumo dos clientes, além de princípios da economia, administração e até de marketing.

É preciso ter cautela na formação desse valor, uma vez que se for muito baixo não oferecerá lucro para a empresa e, se for muito alto, pode afugentar os clientes. Para ajudar, neste post reunimos algumas das maiores estratégias que podem ser utilizadas nessa etapa. Confira!

Fórmula baseada em lucro

Uma das principais maneiras de calcular o preço de venda é com base no lucro desejado. Nela, o que é levado em consideração são os custos e, para esse caso, um determinado valor será acrescido ao custo do produto — relacionados a impostos e taxas de venda — para que seja possível encontrar um montante mínimo para o valor final.

A fórmula é, de forma prática, formada pelo custo do produto somado ao lucro objetivo dividido pelos impostos subtraídos das taxas de venda. De certa maneira, ela é um pouco diferenciada em relação às demais, mas é possível chegar a resultados parecidos obtidos nos outros métodos.

Nesse caso especificamente, não é possível estabelecer uma margem de lucro muito grande. Isso, por si só, já pode comprometer todos os resultados que a empresa pretende alcançar. Por esse motivo, é extremamente importante realizar a formação correta do preço e levar em consideração questões como a concorrência, as necessidades do negócio e até mesmo a inflação no momento.

Precificação baseada na concorrência

Essa estratégia diz respeito ao levantamento de valores que os concorrentes que também comercializam o mesmo tipo de produto praticam. Ela serve principalmente para quando a empresa quer se manter relevante no mercado, mas o seu maior diferencial é o valor do item.

Para que ela seja bem-sucedida, o primeiro passo é definir quais dos concorrentes você vai acompanhar. Isso porque algum deles pode cobrar preços muito mais elevados que o praticado por você e não representar, de fato, uma ameaça real para o seu negócio.

Depois disso, é preciso fazer um levantamento dos preços dos produtos em momentos diferentes. Esse é um passo necessário para adquirir a maior quantidade informação possível — já que a análise ficará mais precisa com elas. Na sequência, é preciso encontrar a média do que é cobrado.

Outro passo importante é avaliar quais são os preços mais baixos e os mais altos praticados entre os analisados e organizar todos os dados. Por fim, é só identificar quais são as maiores ameaças e analisar quais são as mudanças que precisam ser feitas no valor do seu produto. É só preciso tomar cuidado para não baixar o valor a ponto de prejudicar a saúde financeira da empresa.

Markup

O markup é um método que tem como base principal todos os custos envolvidos em um único produto. O objetivo principal dessa estratégia é encontrar um valor que consiga acobertar essas despesas ao mesmo tempo em que ofereça à empresa o lucro almejado pela venda em si.

Nesse caso, é importante pontuar que o multiplicador que é utilizado em cima dos custos não é a margem de lucro real da venda. Ele é apenas uma estimativa considerada a mais adequada no momento.

Para encontrar o índice a respeito do custo, porém, é preciso levar em consideração algumas variáveis. são elas:

• percentual do lucro desejado;
• percentual de despesas fixas;
• percentual das despesas variáveis.

Aqui, é importante frisar que todos esses valores são atribuídos por cada produto. Na verdade, são eles que ajudarão a formar o seu valor final — o preço que o cliente pagará ao adquiri-lo depois de passar por toda a jornada de compra.

Porém, é preciso tomar cuidado ao utilizar essa estratégia. Isso porque, mesmo que ela seja uma saída rápida para chegar ao preço de venda, o cálculo por si só não é garantia de que todos os custos envolvidos serão pagos, já que eles formam somente uma estimativa.

Uma boa maneira de saber se o markup é a melhor solução é refletir sobre o que acontece se a meta de vendas daquele produto não for alcançada. Além disso, é preciso saber se o cliente estará disposto a pagar pelos custos da operação e, principalmente, quantas unidades a mais de um outro produto será preciso vender para suprir os custos dessa estratégia malsucedida.

Preço psicológico

A estratégia baseada no preço psicológico é utilizada quando a empresa enfatiza todos os atributos do produto em questão além do seu preço. Ela ocorre quando o cliente considera fatores como durabilidade, qualidade, a marca em si e vários outros como tão importantes quanto o valor para comprar o produto.

Uma característica bastante presente nesse método é a utilização de valores quebrados — como itens sendo vendidos a R$ 997, R$ 9,99 ou R$ 99,90. Mesmo que a diferença para o preço cheio seja mínima, um gatilho na mente do cliente é disparado sempre que ele vê os números nessa disposição que transmite a sensação de algo ser mais barato, o que é visto como uma vantagem.

Não é recomendado, porém, que essa estratégia seja utilizada de maneira indiscriminada para todos os itens. Como o intuito dela é surpreender o consumidor, o indicado é aplicá-la somente em queimas de estoque, datas comemorativas e especiais ou lançamentos.

Margem de contribuição

Por fim, a margem de contribuição é geralmente a estratégia mais recomendada para a formação de preços. Isso porque ela consegue determinar o quanto é possível sobrar no custo da venda depois que as despesas variáveis forem descontadas.

Ela tem bastante importância porque permite que o próprio negócio possa estabelecer o quanto deseja lucrar a cada produto que for vendido. Além disso, se torna indispensável nas tomadas de decisão, porque mais importante que conhecer o total de lucro é saber o quanto a empresa ganha a cada processo de venda finalizado.

Outra vantagem do seu uso é que ela é uma estratégia bastante flexível. Isso significa que se o objetivo é que o negócio se torne ainda mais competitivo, ele pode diminuir essa margem e focar somente no volume. Já se o desejo for o de aumentar os lucros, é só aumentar essa margem.

De maneira geral, a margem de contribuição permite não somente que a empresa cubra as suas despesas, mas que consiga uma margem líquida em cima de cada uma das vendas. Se ela for utilizada corretamente, é possível alcançar os melhores resultados possíveis.

Viu só como existem diversas estratégias diferentes para decidir o preço de venda de um produto? Para esse processo e vários outros dentro da rotina do seu negócio, é importante contar com soluções inteligentes que ofereçam facilidades e benefícios, como as oferecidas pela Simplus.

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