Trade marketing nas indústrias: como funciona e quais as vantagens?

Até pouco tempo atrás, o trade marketing apoiava a organização de promoções em estandes e prateleiras, assim como na divulgação dos produtos dos fabricantes para os clientes finais dos distribuidores.

Entretanto, o trade marketing ganhou espaço e se transformou em uma estratégia fundamental para aumentar as vendas e aproximar os clientes das marcas. O conceito une indústria e distribuidor com a captação de dados nos pontos de vendas (PDVs), observação das gôndolas, estoque, precificação, giro e comportamentos de compra.

Deseja compreender o que é trade marketing e como ele se diferencia? Continue a leitura!

O que é trade marketing?

O trade marketing é uma disciplina ampla que envolve a publicidade para o aumento das demandas com o auxílio das parcerias envolvidas na cadeia de suprimentos: varejistas, atacadistas, distribuidores e clientes. O conceito tem a sua base nas ações promocionais realizadas com o intuito de favorecer a alavancagem das etapas do abastecimento.

As ações de trade marketing garantem a disponibilidade dos produtos para os clientes finais com uma série de incentivos para a efetividade das promoções. Elas surgiram a partir dos anos 90 quando o nível de procura foi ultrapassado pela oferta e eram utilizadas para definir as atribuições de suporte das fábricas às distribuidoras.

Portanto, esse conceito é útil para atender os desejos decorrentes do varejo, tendo em vista que favorece a criação de canais de distribuição e o contato entre consumidores e marcas. Trata-se de uma área específica relacionada ao marketing e às ofertas do mercado distribuidor, varejista e atacadista. Por meio do estudo das necessidades do público valoriza os serviços e produtos.

Como funciona trade marketing nas indústrias?

Na indústria existem várias maneiras de aplicar o trade marketing, incluindo ações que asseguram a exibição das mercadorias e o espaço para a sua exposição aos clientes. Sendo assim, ao invés de se voltar para a venda final, o conceito tem como objetivo focar nos meios que leva ao aumento das vendas.

As indústrias têm necessidade de fazer com que o público conheça os seus produtos e decida investir neles ou comprá-los para o consumo. Isso pode ser feito de forma estratégica, ações táticas e apresentações. Os distribuidores geralmente realizam essas ações de trade marketing junto aos profissionais do varejo. No entanto, o conceito complementa o branding.

Com o trade marketing, as indústrias promovem os seus produtos utilizando um canal de distribuição e obtêm maiores lucros com as suas vendas que se elevam consideravelmente. Muitos gestores preferem contratar times especializados para a realização dessas ações, mas existem distribuidores que implementam as suas próprias estratégias e práticas nesse setor.

Quais as vantagens do trade marketing nas indústrias?

Como você pode ver, o trade marketing se trata de uma abordagem inteligente baseada na coleta de dados no PDV. Essa estratégia permite que os líderes analistas e até os promotores capturem e utilizem informações valiosas para o fabricante ou distribuidor. Veja a seguir os principais benefícios desse conceito que oferece vantagens competitivas às indústrias!

Aumento da visibilidade do produto

O aumento da visibilidade das mercadorias é uma consequência da aplicação das estratégias adequadas que são capazes de promover a marca. Elas pavimentam o rumo para os lançamentos de sucesso ou testes, que precisam ser feitos antes de uma mercadoria ser lançada no mercado com a finalidade de conquistar o público-alvo.

Expansão das vendas

Outro resultado decorrente da implementação do trade marketing é a expansão do volume de vendas e a conscientização dos consumidores. As ações levam ao crescimento das vendas porque atraem novos clientes que passam a admirar a marca e a fazer aquisições. A comunicação se torna a chave para o sucesso das indústrias que trabalham juntamente com os PDVs e distribuidores.

Melhoria no relacionamento entre distribuidores e indústrias

Um dos incentivos do trade marketing é a promoção de melhores relacionamentos entre esses parceiros. Isso gera benefícios para todos os envolvidos em curto, médio e longo prazo. Os fabricantes, varejistas e distribuidores que trabalham em conjunto trocam informações sobre hábitos de consumo, política de preços, apresentação de produtos etc.

Domínio do mercado

O domínio do mercado decorre das práticas adotadas pelas partes envolvidas nas operações que iniciam na indústria e são concluídas pelo varejo. As indústrias podem inclusive acessar novos mercados que nunca foram explorados, vencer os seus limites de ganho de consumidores fiéis à sua marca e aperfeiçoar as suas relações comerciais para alcançar novos parceiros e fornecedores.

A comunicação eficiente facilita a criação de estratégias inovadoras de vendas, bem como o estabelecimento de novos objetivos que aumentem os lucros do negócio. O trade marketing fornece visão integral e global dos processos de vendas das mercadorias e ajuda a fazer acordos que consideram os anseios dos consumidores e dos parceiros.

Atração de clientes

As estratégias de trade marketing possibilita a observação dos comportamentos do público-alvo para criar métodos de atração e de fidelização de clientes. As suas ações evitam que os distribuidores e produtores trabalhem com ideias erradas ou ultrapassadas acerca do comportamento dos consumidores. Por outro lado, ajudam a avaliar os hábitos de consumo para planejar novos produtos.

Geração de economias

Implementar o trade marketing gera economias e eleva a lucratividade das indústrias. As suas práticas impedem a duplicação de tarefas e a ocorrência de mal-entendidos com a execução de trabalhos eficazes. Com as suas práticas fica mais fácil o compartilhamento de informações e os colaboradores têm menos desgastes em suas rotinas.

Redução dos impactos do efeito chicote

A redução do efeito chicote decorre da inteligência proveniente das ações de trade marketing. É possível neutralizar completamente os impactos ou no mínimo diminuir os seus efeitos pela rápida resolução de problemas e execução de ações preventivas. Esse fenômeno ocorre sempre que os profissionais do varejo reagem às demandas e amplificam as expectativas das partes envolvidas.

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