Como enriquecer a sua página de produto para vender mais na Amazon

Existem várias estratégias para vender mais na Amazon e nos maiores varejistas do mundo. Mas, investir no conteúdo do produto é a principal delas, além de ser uma recomendação dos próprios marketplaces.

A Amazon, por exemplo, oferece um recurso para criação de conteúdos exclusivos, incluindo o uso de elementos visuais para atrair consumidores mais construídos, conhecido como “ Conteúdo A+ ”.

Mas, antes de falarmos de forma detalhada sobre o Conteúdo A+ e todas as estratégias para enriquecer sua página de produto para vender mais na Amazon e nos maiores marketplaces, vamos explicar porque o conteúdo do produto ganhou tanta importância.

Para isso, precisamos entender a jornada de compra do consumidor, que mudou significativamente nos últimos anos.

A Evolução da Jornada de Compra: Da Loja Física ao Digital

Você já parou para pensar em como os hábitos de consumo mudaram? Até pouco tempo atrás, a jornada de compra era extremamente linear. Sempre que o consumidor precisar comprar alguma coisa, ele ia diretamente na loja física e comprou os produtos em uma gôndola.

Hoje, esse processo ainda acontece, mas o consumidor passou a ter inúmeras possibilidades de compra. Ele pode comprar pela internet, ir na loja física e de lá comprar o mesmo produto por um aplicativo, pode pesquisar o produto antes de sair de casa e finalizar a compra dentro da loja e assim por diante.

O consumidor se tornou protagonista da jornada de compra e ganhou poder para escolher como e onde comprar.

A influência da internet na jornada de compra

A popularização da internet deixou o consumidor mais engajado e informado. Ele faz pesquisas online, navega por diversas lojas virtuais, compara produtos e preços, e leva em consideração as avaliações de outros consumidores.

A jornada de compra ficou interativa, com uma série de possibilidades antes de chegar à decisão final de compra, seja ela em uma loja online ou física.

Uma grande parcela das vendas é impactada pelo digital, e esse cenário reflete não apenas uma mudança nos hábitos de consumo, mas também o resultado de estratégias digitais bem sucedidas. Veja os dados do Forrester Report, em 2022:

• 38% das compras são influenciadas pelo digital
• 23% dessas vendas já estão sendo totalmente finalizadas no digital

*Previsão de vendas no varejo do influenciador digital da Forrester para 2022, EUA

Contudo, essa transformação não está isenta de desafios. A JEGI Clarity, em pesquisa global, revelou que há uma alta taxa de abandono no carrinho de compras e um alto índice de devoluções devido a informações incorretas no site.

• 80% dos consumidores abandonaram carrinhos devido à má qualidade do conteúdo do produto
• 60% relacionam as críticas ao conteúdo ruim em compras online

Esses dados são reflexos da necessidade de melhorias na qualidade do conteúdo do produto e da própria experiência do consumidor. A falta de clareza nas especificações técnicas pode levar a decisões equivocadas de compra e impactar os valores de confiança das marcas e dos varejistas.

A importância do conteúdo do produto na jornada de compra

Investir em conteúdo de produto rico e informativo tem sido o caminho mais trilhado pelas marcas líderes de mercado. Dados divulgados pelo Think With Google comprovaram a importância dessa estratégia de resultados nos comerciais .

• As vendas online crescem até 87% quando os produtos são anunciados com conteúdo rico e envolvente

Um exemplo prático dessa abordagem é a parceria entre marcas e varejistas para criar páginas de produtos com informações planejadas, incluindo dicas de uso e desempenho, além de conteúdo visual atraente.

Essa estratégia não atende apenas à demanda dos consumidores por uma experiência de compra mais informativa e envolvente, como fortalece o relacionamento entre marcas, varejistas e consumidores.

No entanto, é fundamental que as marcas não se limitem apenas à presença digital. Integrar estratégias de conteúdo em diversos canais é essencial para alcançar e engajar um público mais amplo.

Conteúdo de produto como estratégia para as vendas

O crescimento do e-commerce e a mudança dos hábitos de consumo exigiram mudanças por parte das marcas e dos varejos. Uma das importantes está relacionada ao conteúdo do produto.

O conteúdo é que vai muito além de uma lista de benefícios. Contar a história por trás dele, detalhar informações técnicas, de uso, mostrar imagens de todos os anexos, vídeos e destacar todos os seus recursos são elementos essenciais para se destacar na Amazon e nos principais marketplaces do mundo.

A importância do conteúdo do produto para vender na Amazon

Na plataforma de vendas da Amazon, existem duas formas principais de conteúdo: estruturado e enriquecido. O conteúdo estruturado inclui segurança geral do produto, como dimensões, informações de marketing e galerias de imagens. Esse conteúdo fica no topo da página e é muito importante para as buscas dentro do marketplace.

O conteúdo enriquecido, conhecido como “Conteúdo A+” na Amazon, fica logo abaixo do conteúdo estruturado e sua verdadeira vantagem está na apresentação dinâmica e detalhada das informações. de uso, comparativos, informações de marketing e diferenciais do produto.

Se você quiser saber mais sobre como destacar-se nos marketplaces usando a estratégia de conteúdo, assista ao [Webinar on demand] “Como enriquecer sua página de produto para vender mais na Amazon” >

Conteúdo A+: o que é e como funciona

O Conteúdo A+ é uma funcionalidade da Amazon que oferece diversas vantagens, como a oportunidade de criar e incluir materiais que refletem o tom de voz de sua empresa, atendendo diretamente as necessidades de seus clientes.

Isso envolve não apenas a inclusão de imagens de alta qualidade, mas também a visão de elementos visuais, como gráficos, imagens 3D, 360, vídeos, barras laterais e sobreposições de texto para aprimorar a experiência do usuário ao navegar em suas páginas.

Para utilizar esse recurso, é necessário possuir um plano de vendas profissional e ser aprovado como proprietário da marca pela Amazon. Uma vez cadastrado, o Conteúdo A+ fica disponível para os itens do seu catálogo associados à marca aprovada. Confira aqui: Como usar o Conteúdo A+ na Amazon com a 1WorldSync .

Como automatizar a criação e a distribuição de Conteúdo A+

Existem várias formas de criar esse tipo de conteúdo, mas a forma mais rápida e eficaz é usando soluções próprias para esse específico, como o ContentCast da 1WorldSync.

O ContentCast é uma solução de trade marketing digital que permite criar vitrines virtuais com conteúdo relevante e envolvente para seus clientes. Todo o conteúdo do produto é distribuído para suas páginas da Amazon e de todos os seus canais de vendas online, em apenas um clique. E, para construir o conteúdo, não é necessário conhecimento em programação ou html.

As páginas com conteúdo rico mantêm os visitantes engajados com as suspeitas mencionadas, imagens em alta resolução, vídeos e galerias de fotos que fornecem uma visão completa do produto.

Distribua suas vitrines virtuais para todos os marketplaces

Uma das principais vantagens de usar soluções especializadas na criação de vitrines virtuais, como o ContentCast , é a distribuição e a atualização instantânea desse conteúdo em todos os marketplaces conectados e sua facilidade de utilização.

Se você é fabricante, fornecedor ou varejista em busca de soluções para maximizar suas vendas e aumentar sua presença online, conheça as soluções da 1WorldSync. Agende uma demonstração e descubra como podemos ajudar a desbloquear seu potencial de vendas.

Fonte: Amazonas