Por que devo ter uma estratégia de preços e como montar?

Traçar uma estratégia de preços que permita que o cliente sinta que está pagando o valor justo pela mercadoria e que gere lucros para o empreendedor é algo complexo e que deve ser feito com muita atenção. Para que tal tarefa possa ser realizada corretamente, é necessário avaliar uma série de aspectos, que vão desde os internos até os externos.

Se você está se perguntando como definir um plano de preços que seja um sucesso, saiba que neste post iremos esclarecer o seu questionamento. O ideal é ter um plano bem elaborado, no qual os preços possam ser maiores e o cliente não fique insatisfeito com a negociação.

Deseja saber mais sobre como montar uma estratégia de preços eficiente? Continue a sua leitura!

O que significa ter uma estratégia de preços e por que é tão importante que seja bem definida?

Estratégia de preços nada mais é do que uma ferramenta administrativa de definir os preços das mercadorias e serviços prestados pela empresa. Esses valores que serão pagos pelos consumidores devem ser formulados considerando uma série de variáveis e o valor final a ser cobrado deve ser bom para ambas as partes.

Quando é feito um planejamento do preço de venda de um item, não basta apenas pensar no quanto foi gasto com materiais para a produção do item. Deve ser analisado também o valor da mão de obra, gastos com infraestrutura, o quanto você deseja lucrar com as vendas do produto e inclusive o preço da concorrência pode ser avaliado. Isso para que o valor a ser cobrado não assuste os consumidores.

Quais os tipos de estratégias de preço que existem?

O entendimento do cliente referente ao preço de um produto, seja ele baixo, alto ou na média, não é apenas devido aos números contidos na etiqueta, mas sim, da análise sobre o valor que o consumidor agrega a sua marca. Dentre algumas estratégias de preços que poderão facilitar e ajudar a sua empresa, podemos citar:

• preços sazonais – esta estratégia utiliza a redução dos preços de produtos em algumas épocas do ano ou até mesmo em dias específicos da semana. Podemos utilizar como exemplo, a “Black Friday”;
• redução de preço de produtos líderes – a fim de atrair mais consumidores para a loja, esta estratégia consiste em baixar o preço de produtos que possuem grandes volumes de venda, ou mais conhecidos como produtos líderes;
• preço baixo diariamente – ao optar por oferecer preços baixos, existe a possibilidade de um fluxo maior de clientes em seu estabelecimento, portanto, é necessário analisar para que não ocorram perdas;
• estratégia de preço alto-baixo – bastante utilizada por grande parte do comércio, esta técnica consiste em oferecer descontos provisórios em determinados produtos, podendo ser cobrado o valor integral normalmente após certo tempo;
• preço por volume – utilizado por grandes comércios de atacado, este tipo de estratégia é de fácil compreensão. Se você vende mais para o cliente, ele poderá ter um desconto maior. Podemos citar como exemplo, um anúncio que diz: Leve 3 e pague 2;
• uso do preço psicológico – todos nós sabemos que efetivamente R$ 9,99 é o mesmo que R$10,00, porém, o nosso cérebro entende e interpreta que o primeiro preço é mais atrativo, facilitando a compra do produto;
• preço baseado na concorrência – para quem atua em um mercado com grande disputa, estudar os preços é uma grande chance de se sair bem. Na estratégia de preço com base na concorrência, o empreendimento avalia os seus concorrentes e o que eles oferecem para poderem definir o preço final de seus serviços ou produtos;
• preço de referência – para executar a estratégia de preço de referência, basta permitir que o cliente verifique o preço convencional do item e compare com o que consta em sua oferta;
• preço alto – se o objetivo é obter um rápido lucro e a valorização do produto que possui uma média qualidade, a estratégia de preço alto poderá ser uma boa escolha;
• bater e correr – ao possuir produtos de qualidade inferior com um preço maior, o resultado é um lucro inicial maior, porém, com uma saída rápida do mercado;
• super barganha – como o próprio nome diz, esta estratégia consiste em introduzir ao mercado produtos de boa qualidade, por preços atraentes;
• preço baixo – se o objetivo é vender apenas quantidade, esta estratégia é para você! Ela consiste apenas em aplicar preços baixos em produtos com baixa qualidade;

Diante de tantas opções, é necessário estudar cada estratégia e verificar qual condiz mais com o seu mercado. Não tente escolher apenas uma destas para colocar em prática, opte por algumas e seu negócio será um sucesso.

Quais são os benefícios de ter uma estratégia de preço baseada na concorrência e como fazer uma?

Se você deseja chamar a atenção de seus clientes, o preço dos produtos de sua marca pode ser uma ótima opção. Dentre as possibilidades podem ser encontrados os combos, descontos oferecidos quando há compra de maior quantidade, preço premium e dentre outros.

Portanto, saiba que é necessário estudar para encontrar a estratégia ideal para o seu comércio. Dentre as etapas a serem seguidas para montar a sua estratégia podemos citar:

• faça um planejamento;
• estabeleça os objetivos da estratégia de preços;
• defina uma estratégia para cada produto ou serviço;
• fique atento com os concorrentes;
• invista em um diferencial.

Essas e outras atitudes irão levar o seu empreendimento ao sucesso, basta acreditar e pôr nossas dicas em prática.

Como usar a tecnologia para facilitar o dia a dia do monitoramento dos preços?

A tecnologia tem avançado muito e tem auxiliado os gestores na formação de preços, pois a ferramenta machine learning captura maior valor para cada mercadoria e altera preços de acordo com as diferentes variáveis. Sem contar que com computadores melhores, é possível fazer planilhas com valores e salvar as informações em nuvem, para serem acessadas de qualquer lugar do mundo.

Então, agora que você já sabe que utilizar uma estratégia de preços pode auxiliar a sua empresa a atingir o sucesso absoluto, não deixe de avaliar os preços dos concorrentes e defina os valores a serem cobrados de maneira correta. Lembre-se também de contar com a tecnologia para te auxiliar nesse processo.

Os computadores, celulares e smartphones têm se tornado grandes aliados de líderes do mundo inteiro e as inovações chegaram para ficar. Portanto, atente-se a cada novidade do ramo da tecnologia e implante em sua empresa aquelas que forem necessárias para o bom andamento dos negócios.

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