O marketing para indústrias reúne estratégias e ações para agregar valor e gerar resultado de vendas para as indústrias, seja perante o consumidor ou nas relações B2B. Usar estratégias de posicionamento e divulgação pode ser um pouco mais desafiador para indústrias, mas pode aproximar os consumidores da sua marca e melhorar as suas receitas significativamente.
Para garantir o crescimento do negócio, é importante que uma indústria conduza sua comunicação de forma intencional e estratégica. Com a aplicação do marketing para indústrias, você consegue comunicar as suas soluções de forma mais assertiva e, assim, atrair mais clientes.
Nesse artigo, vamos explicar melhor o conceito e a aplicação do marketing para indústrias, além de explorar tendências e estratégias que você pode adotar para impulsionar o seu negócio. Confira a seguir.
1. O que é o marketing para indústrias
2. Como aplicar o marketing para indústrias
3. Estratégias e tendências no marketing para indústrias
3.1 Realidade aumentada
3.2 Experiência de compra
4. Como se destacar com marketing de conteúdo
4.1 Content Cast
4.2 Fotografia e imagens de produtos
5. Integração tecnológica
5.1 Centralização de conteúdos
5.2 Integração com canais de vendas
6. Conclusão
O que é o marketing para indústrias
O marketing para indústrias é um conjunto de estratégias com o objetivo de gerar maior reconhecimento de marca e valor agregado. Essas estratégias beneficiam as indústrias tanto na venda de produtos através de varejistas, quanto nos canais de venda e comunicação direto com o consumidor final.
As ações de marketing para indústrias servem para atrair novos consumidores para o seu negócio e manter a sua marca forte na mente dos clientes. Ou seja, fazer com que os seus clientes lembrem da sua marca de forma positiva, vejam valor agregado à sua oferta e tenham os seus produtos entre as primeiras escolhas de compra.
O setor industrial no Brasil é extremamente competitivo. Mas, por outro lado, muitas empresas não aplicam estratégias de marketing para indústrias e não conseguem atingir suas metas de marketing. Este é um grande erro para qualquer indústria, pois além possibilitar a perda mercado para a concorrência, a sua marca também vai sendo esquecida na mente do consumidor final, o que a torna a empresa mais suscetível a ver sua receita estagnada ou até reduzida com o passar do tempo.
Como aplicar o marketing para indústrias
O ideal é que a sua indústria tenha uma equipe para definir e gerenciar o marketing. O marketing deve conversar com os demais departamentos, como operacional, comercial e financeiro e definir ações de acordo com os objetivos da empresa, dentro de prazos e orçamentos pré-estabelecidos.
O primeiro passo para aplicar o marketing para indústrias é definir e conhecer o seu público-alvo. Determine quem é o seu consumidor ideal – pode haver mais de um, principalmente em indústrias que atuam tanto no B2B quanto no B2C – e conduza pesquisas para identificar não só características demográficas, mas também as necessidades e os desejos do seu público-alvo. Assim, a sua indústria será capaz de se comunicar com o público de forma mais assertiva e calibrar a oferta para torná-la mais atrativa.
Para aplicar o marketing para indústrias também é importante conhecer a concorrência. Portanto, pesquise quem são os seus concorrentes, os canais de distribuição que usam, a política de preços e as estratégias de comunicação e de publicidade. Com essas informações, a sua empresa consegue ter uma referência de quais são suas fraquezas e seus pontos fortes e pode traçar estratégias para se posicionar melhor no mercado, diferenciando-se da concorrência.
Ao entender quem é o seu público e como a sua indústria pode se diferenciar dos concorrentes, a sua equipe de marketing consegue traçar estratégias para agregar valor à sua marca e comunicar isso ao público.
Estratégias e tendências no marketing para indústrias
Há inúmeras possibilidades de aplicação de marketing que a sua indústria pode adotar. Como criar campanhas de lançamento, adotar estratégias de marketing de relacionamento, trabalhar com influenciadores, entre outras.
É importante estar sempre de olho nas tendências do mercado e analisar o que empresas de sucesso e empresas que atuam no seu segmento fazem para adotar estratégias de marketing que mantenham a sua indústria sempre à frente no mercado.
Realidade aumentada
A realidade aumentada (AR ou Augmented Reality em inglês) é uma das principais tendências para o comércio online. Com essa tecnologia, é possível proporcionar ao consumidor uma experiência imersiva com o seu produto, como por exemplo, ver como uma roupa ficaria no corpo ou como um móvel ficaria em determinado ambiente.
Experiência de compra
Uma das melhores formas de gerar valor ao consumidor e se diferenciar da concorrência é através da oferta de uma experiência de compra única. Trabalhe em parceria com os canais de distribuição para adotar estratégias de trade marketing e atrair clientes no ponto de venda e treine sua equipe de vendas constantemente para que possam proporcionar o melhor atendimento aos clientes.
Como se destacar com marketing de conteúdo
Incluir marketing de conteúdo entre as suas estratégias de marketing para indústrias pode ser um grande diferencial para o seu negócio. Trata-se de proporcionar ao público conteúdo relevante e de qualidade sobre o seu produto e a sua marca. Através do conteúdo de produto, a sua indústria consegue gerar maior valor ao consumidor, além de passar maior credibilidade e confiança em relação à sua oferta.
Como a indústria geralmente não tem uma comunicação tão direta com o consumidor final, o marketing de conteúdo é uma excelente forma de aproximar a sua marca do público. É muito importante comunicar como o seu produto vai suprir as necessidades do consumidor e como a sua marca pode gerar valor a ele e isso pode ser feito através da sua página de produtos.
Por isso, invista no cadastro de produtos completo, com o cuidado de incluir todas as informações relevantes sobre o produto, como especificações técnicas, formas de usar, benefícios, entre outros. Quanto mais rico for o conteúdo dos seus produtos, maiores serão as suas chances de venda.
Content Cast
É a solução da 1WorldSync que permite a criação de vitrines virtuais com conteúdo de produto relevante, além da distribuição do conteúdo a todos os canais de venda online. Com o Content Cast, as suas páginas de produto ficam bem mais atrativas e ricas em conteúdo, aumentando a conversão de venda.
Fotografia e imagens de produtos
Muitas indústrias pecam na produção de imagens de produtos. No entanto, seja para anunciar os seus produtos ou para vende-los online, as fotografias possuem um papel importantíssimo e definitivo para tornar a sua oferta atrativa. Invista na produção de imagens de produto em alta resolução, que mostrem o item de diferentes ângulos e em diferentes aplicações.
Integração tecnológica
Para tornar a produção de conteúdo de produto eficaz e proveitosa, é importante que o conteúdo possa ser armazenado, atualizado e distribuído de forma segura, rápida e prática. O uso da tecnologia permite que a sua indústria otimize os processos de cadastro e distribuição de produto, reduza custos e lance os produtos mais rapidamente no mercado.
Centralização de conteúdos
Cadastrar produtos com conteúdo completo e bem elaborado certamente trará resultados melhores para as suas vendas, sendo uma estratégia essencial no marketing para indústrias. No entanto, essa atividade é trabalhosa e demanda bastante atenção e tempo.
Usar uma solução de centralização de conteúdos vai facilitar o cadastro de produtos e garantir que nenhum conteúdo seja perdido, evitando retrabalho. A plataforma Simplus da 1WorldSync permite o cadastro de produto rápido, padronizado e centralizado. Assim, o seu conteúdo de produto fica armazenado de forma segura, sem ocupar espaço, e pode ser facilmente acessado e atualizado em tempo real.
Integração com canais de venda
A distribuição dos conteúdos de produto para os canais de venda pode ser um desafio. É importante que as informações de produtos sejam padronizadas, tanto para manter uma coesão em relação à o que a sua indústria oferece, quanto para se enquadrar nos padrões de exigência dos varejos e marketplaces.
Além de otimizar e agilizar o cadastro de produtos, a Simplus distribui os conteúdos para mais de mil redes de varejo. Com ajuda da plataforma, a sua indústria garante uma distribuição rápida, padronizada e com garantia de qualidade em relação aos conteúdos e às imagens dos produtos.
Garantir que os seus produtos manterão um alto padrão de imagem e informações em todos os canais de venda faz parte de uma estratégia de marketing para indústrias eficiente, assegurando confiança e credibilidade sobre a sua marca, onde quer que possa ser encontrada.
Conclusão
O marketing para indústrias pode trazer diversos benefícios ao seu negócio. Ao gerar valor aos consumidores, diferenciar-se da concorrência e manter-se dentro das tendências, sua indústria é capaz de conquistar uma maior parcela de mercado, aumentar a receita e a retenção de clientes.
Gerar conteúdo de produtos e distribuí-lo de forma ágil para os canais de venda aumentará ainda mais o reconhecimento sobre a sua marca, permitindo que ela alcance um público maior, de forma rápida e efetiva. Por isso, não deixe de aplicar o marketing para indústrias no seu negócio, incluindo estratégias de marketing de conteúdo.
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